|
|
Вопрос:
Ответ:
|
Вопрос:
Ответ:
|
Задать вопрос специалисту
|
Бесплатная аналитика
Типовой бизнес-план организации тренажерного зала (артикул: 01650 02306)
| Дата выхода отчета: |
17 Сентября 2008 |
| География исследования: |
Московская область |
| Период исследования: |
|
| Количество страниц: |
76 |
| Язык отчета: |
Русский |
| Способ предоставления: |
электронный и печатный |
Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.
-
Полное описание отчета
Данный проект предусматривает организацию тренажерного зала нижнего ценового сегмента. Предполагается, что он будет открыт в спальном районе г. Москвы, расположенном между Третьим транспортным кольцом и МКАД.
В исследовании использованы следующие исходные параметры:
- Общая площадь тренажерного зала – 170 кв.м.;
- Спортивный зал – 100 кв.м.;
- Солярий – 5 кв.м.;
- Массажный кабинет – 8 кв.м.;
- Фитнес-бар и вспомогательные помещения – 57 кв.м.
В рамках настоящего бизнес-плана было проведено комплексное маркетинговое исследование рынка фитнес-услуг Москвы. Кроме этого, был произведен расчет предполагаемых инвестиционных и текущих расходов, а также разработаны организационная схема и график осуществления проекта. На основе полученной информации проведена оценка проекта с экономической и финансовой точек зрения и рассчитаны ключевые финансово-экономические показатели.
Настоящий бизнес-план включает:
- 8 диаграмм;
- 41 таблица;
- 5 фотографий
- 1 схему денежных потоков по проекту.
Бизнес-план разработан в соответствии с методикой UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) и рекомендациями ТАСИС Европейского Союза для Новых Независимых Государств по составлению бизнес-планов.
В бизнес-плане использованы данные, полученные из открытых источников, а также результаты собственного маркетингового исследования рынка фитнес-услуг, проведенного компанией «Конквест».
При разработке бизнес-плана учитывался опыт компании «Конквест» по планированию и анализу проектов заведений, предоставляющих фитнес-услуги.
-
Подробное оглавление/содержание отчёта
СПИСОК ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ 6
ГЛАВА 1. СТРУКТУРНЫЙ ПЛАН 8
ГЛАВА 2. ОБЩИЕ ИСХОДНЫЕ УСЛОВИЯ 10
ГЛАВА 3. КЛАССИФИКАЦИЯ ФИТНЕС-УЧРЕЖДЕНИЙ 11
ТИПЫ ФИТНЕС-УЧРЕЖДЕНИЙ 11
ЦЕНОВАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ МОСКОВСКОГО РЫНКА ФИТНЕС-УСЛУГ 12
КЛАССИФИКАЦИЯ ФИТНЕС-УЧРЕЖДЕНИЙ МОСКВЫ ПО МЕСТУ РАСПОЛОЖЕНИЯ 13
ГЛАВА 4. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ 15
Характеристики рынка фитнес-услуг 15
Объем рынка 15
Динамика и перспективы рынка 16
Факторы роста 16
УСЛУГИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В ТРЕНАЖЕРНЫХ ЗАЛАХ МОСКВЫ 18
Занятия в тренажерном зале 18
Индивидуальные занятия с инструктором 19
Посещение сауны 19
Посещение солярия 19
Массаж 20
Продажа продуктов и напитков в фитнес-баре 20
Распространенность основных услуг в тренажерных залах Москвы 20
СИСТЕМА ОПЛАТЫ УСЛУГ 21
РЕЖИМ РАБОТЫ ТРЕНАЖЕРНЫХ ЗАЛОВ МОСКВЫ 22
ОПИСАНИЕ ПРОЕКТИРУЕМОГО ТРЕНАЖЕРНОГО ЗАЛА 22
ГЛАВА 5. ОЦЕНКА ДОХОДОВ ПО ПРОЕКТУ 23
ОЦЕНКА КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ 23
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРУКТУРЫ ПРОДАЖ КЛУБНЫХ КАРТ И АБОНЕМЕНТОВ 24
ВЛИЯНИЕ НА ДОХОДЫ ФАКТОРА СЕЗОННОСТИ 25
ОЦЕНКА ДОХОДОВ 25
Определение стоимости клубных карт и абонементов 25
Оценка доходов от продажи клубных карт и абонементов 26
Оценка доходов от оказания дополнительных услуг 28
Совокупные доходы тренажерного зала 28
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И РАСХОДЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ ПРОДАЖ 28
Реклама в Интернете 29
Наружная реклама 30
Распространение буклетов 30
Совокупные затраты на маркетинговые мероприятия 30
ГЛАВА 6. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ РАСХОДЫ 32
ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ РАСХОДОВ 32
ЗАТРАТЫ НА РЕГИСТРАЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОФОРМЛЕНИЕ НЕОБХОДИМОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ 33
ЗАТРАТЫ НА ПРОЕКТИРОВАНИЕ И ОТДЕЛКУ ПОМЕЩЕНИЯ 34
Затраты на проектирование 34
Затраты на отделку 34
ЗАТРАТЫ НА СПОРТИВНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 34
Силовое оборудование 35
Кардиотренажеры 42
Совокупные затраты на спортивное оборудование 44
ЗАТРАТЫ НА СОЛЯРИЙ 44
ЗАТРАТЫ НА ОСНАЩЕНИЕ ПОМЕЩЕНИЙ ДЛЯ ПЕРСОНАЛА И ПРИОБРЕТЕНИЕ МЕБЕЛИ 45
СОВОКУПНЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ РАСХОДЫ 46
ГЛАВА 7. РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ ТРУДА 47
ГЛАВА 8. ТЕКУЩИЕ РАСХОДЫ 49
АРЕНДНАЯ ПЛАТА ЗА ПОМЕЩЕНИЕ 49
РАСХОДЫ НА РЕМОНТ ОБОРУДОВАНИЯ, ЗАМЕНУ И ВОСПОЛНЕНИЕ СПОРТИВНОГО ИНВЕНТАРЯ, РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ 49
РАСХОДЫ НА ТЕКУЩИЙ РЕМОНТ ПОМЕЩЕНИЙ 50
РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ КОММУНАЛЬНЫХ УСЛУГ 51
ПРОЧИЕ ТЕКУЩИЕ РАСХОДЫ 51
СОВОКУПНЫЕ ТЕКУЩИЕ РАСХОДЫ 53
ГЛАВА 9. ГРАФИК ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОЕКТА 54
ГРАФИК ИНВЕСТИЦИОННЫХ РАСХОДОВ 54
ГРАФИК ДОХОДОВ 55
ГРАФИК ТЕКУЩИХ РАСХОДОВ 55
ГЛАВА 10. ФИНАНСОВАЯ И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА 57
ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ 57
Финансирование проекта 57
Валюта расчетов 57
Прогноз уровня инфляции и валютного курса 57
Налогообложение 57
Независимость проекта 58
Продолжительность проекта 58
ИТОГОВЫЕ ДАННЫЕ И ФИНАНСОВАЯ ОЦЕНКА 58
Отчет о движении денежных средств 58
Финансовая оценка 59
АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
ПРИЛОЖЕНИЕ 64
-
Перечень приложений
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 64
ДИАГРАММА 4.6. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ФИТНЕС-УЧРЕЖДЕНИЙ МОСКВЫ ПО ПЛОЩАДИ ТРЕНАЖЕРНЫХ ЗАЛОВ, В ПРОЦЕНТАХ ОТ ОБЩЕГО КОЛИЧЕСТВА ЗАВЕДЕНИЙ. 19
ТАБЛИЦА 4.1. УРОВЕНЬ РАСПРОСТРАНЕННОСТИ ОСНОВНЫХ УСЛУГ В ТРЕНАЖЕРНЫХ ЗАЛАХ МОСКВЫ 20
ТАБЛИЦА 4.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ ПРОЕКТИРУЕМОГО ТРЕНАЖЕРНОГО ЗАЛА 22
ТАБЛИЦА 5.1. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ПОСЕТИТЕЛЕЙ ТРЕНАЖЕРНОГО ЗАЛА ПО ДНЯМ НЕДЕЛИ И ВРЕМЕНИ СУТОК 24
ТАБЛИЦА 5.2. ОЖИДАЕМЫЙ УРОВЕНЬ ЗАПОЛНЯЕМОСТИ ТРЕНАЖЕРНОГО ЗАЛА ПО СЕЗОНАМ В ТЕЧЕНИЕ ГОДА, В ПРОЦЕНТАХ ОТ МАКСИМАЛЬНОГО 25
ТАБЛИЦА 5.3. СТОИМОСТЬ АБОНЕМЕНТОВ И КЛУБНЫХ КАРТ 26
ТАБЛИЦА 5.4. ОЦЕНКА ОБЪЕМА ПРОДАЖ КЛУБНЫХ КАРТ И АБОНЕМЕНТОВ, ШТУК 27
ТАБЛИЦА 5.5. ОЦЕНКА ДОХОДОВ ОТ ПРОДАЖИ КЛУБНЫХ КАРТ И АБОНЕМЕНТОВ, РУБЛЕЙ 27
ТАБЛИЦА 5.6. СОВОКУПНЫЕ ДОХОДЫ ТРЕНАЖЕРНОГО ЗАЛА 28
ТАБЛИЦА 5.7. ОЦЕНКА ОБЩИХ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМУ В ИНТЕРНЕТЕ 29
ТАБЛИЦА 5.8. СОВОКУПНЫЕ ЗАТРАТЫ НА МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ 30
ТАБЛИЦА 6.1. ПЛОЩАДЬ ТРЕНАЖЕРНОГО ЗАЛА 32
РИСУНОК 6.1. ТРЕНАЖЕРЫ ДЛЯ ВЕРХНЕГО ПЛЕЧЕВОГО ПОЯСА, РУК И ГРУДИ 36
РИСУНОК 6.2. ТРЕНАЖЕРЫ ДЛЯ ПРЕССА И СПИНЫ 37
РИСУНОК 6.3. ТРЕНАЖЕРЫ ДЛЯ НОГ 38
РИСУНОК 6.4. УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ТРЕНАЖЕРЫ 39
РИСУНОК 6.5. ПРОЧЕЕ СИЛОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 39
ТАБЛИЦА 6.2. ОЦЕНКА ЗАТРАТ НА ТРЕНАЖЕРЫ ДЛЯ ВЕРХНЕГО ПЛЕЧЕВОГО ПОЯСА, РУК И ГРУДИ 40
ТАБЛИЦА 6.3. ОЦЕНКА ЗАТРАТ НА ТРЕНАЖЕРЫ ДЛЯ ПРЕССА И СПИНЫ 40
ТАБЛИЦА 6.4. ОЦЕНКА ЗАТРАТ НА ТРЕНАЖЕРЫ ДЛЯ НОГ 40
ТАБЛИЦА 6.5. ОЦЕНКА ЗАТРАТ НА УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ТРЕНАЖЕРЫ 41
ТАБЛИЦА 6.6. ОЦЕНКА ЗАТРАТ НА ПРОЧЕЕ ОБОРУДОВАНИЕ И АКСЕССУАРЫ 41
ТАБЛИЦА 6.7. СОВОКУПНЫЕ ЗАТРАТЫ НА СИЛОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 42
РИСУНОК 6.6. КАРДИОТРЕНАЖЕРЫ 43
ТАБЛИЦА 6.8. ОЦЕНКА ЗАТРАТ НА КАРДИОТРЕНАЖЕРЫ 44
ТАБЛИЦА 6.9. СОВОКУПНЫЕ ЗАТРАТЫ НА СПОРТИВНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 44
ТАБЛИЦА 6.10. СОВОКУПНЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ РАСХОДЫ ПО ПРОЕКТУ 46
ТАБЛИЦА 7.1. ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ И РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ ТРУДА ПЕРСОНАЛА ТРЕНАЖЕРНОГО ЗАЛА 48
ТАБЛИЦА 8.1. ОЦЕНКА РАСХОДОВ НА РЕМОНТ ОБОРУДОВАНИЯ, ЗАМЕНУ И ВОСПОЛНЕНИЕ СПОРТИВНОГО ИНВЕНТАРЯ, РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ 50
ТАБЛИЦА 8.2. РАСЧЕТ СРЕДНЕСУТОЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ 51
ТАБЛИЦА 8.3. СОВОКУПНЫЕ ТЕКУЩИЕ РАСХОДЫ 53
ТАБЛИЦА 9.1. ГРАФИК ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ИНВЕСТИЦИОННЫХ РАСХОДОВ, В ПРОЦЕНТАХ ОТ ОБЩЕЙ ВЕЛИЧИНЫ 54
ТАБЛИЦА 9.2. ГРАФИК ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДОВ, В ПРОЦЕНТАХ ОТ ПЛАНОВОЙ ВЕЛИЧИНЫ ДОХОДОВ ПО СТАТЬЕ В ДАННЫЙ МЕСЯЦ 55
ТАБЛИЦА 9.3. ГРАФИК ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ТЕКУЩИХ ЗАТРАТ ПО ПРОЕКТУ, В ПРОЦЕНТАХ ОТ ПЛАНОВОЙ ВЕЛИЧИНЫ ЗАТРАТ ПО СТАТЬЕ В ДАННЫЙ МЕСЯЦ 56
ТАБЛИЦА 10.1. ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ ПО ПРОЕКТУ ПО ГОДАМ, ДОЛЛАРОВ 58
ДИАГРАММА 10.1. ЗАВИСИМОСТЬ NPV ПРОЕКТА ОТ СТАВКИ ДИСКОНТИРОВАНИЯ, ДОЛЛАРОВ 60
ДИАГРАММА 10.2. ПОМЕСЯЧНЫЙ ГРАФИК ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ ПО ПРОЕКТУ, ДОЛЛАРОВ 61
ТАБЛИЦА 10.2. ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ NPV К ИЗМЕНЕНИЮ ПАРАМЕТРОВ ПРОЕКТА 62
ТАБЛИЦА П1.1. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 1-6 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 64
ТАБЛИЦА П1.2. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 7-12 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 65
ТАБЛИЦА П1.3. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 13-18 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 66
ТАБЛИЦА П1.4. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 19-24 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 67
ТАБЛИЦА П1.5. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 25-30 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 68
ТАБЛИЦА П1.6. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 31-36 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 69
ТАБЛИЦА П1.7. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 37-42 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 70
ТАБЛИЦА П1.8. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 43-48 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 71
ТАБЛИЦА П1.9. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 49-54 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 72
ТАБЛИЦА П1.10. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 55-60 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 73
ТАБЛИЦА П1.11. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 61-66 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 74
ТАБЛИЦА П1.12. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, 67-72 МЕСЯЦЫ С НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ДОЛЛАРОВ 75
Другие бизнес-планы по теме
Актуальные исследования и бизнес-планы
-
БИЗНЕС-ПЛАН МИНИ-ГОСТИНИЦА КЛАССА ЭКОНОМ
Предлагаем Вам услуги по написанию индивидуального бизнес-плана мини-гостиницы.
Общий срок подготовки бизнес-плана: от 20-ти рабочих дней.
Детальная проработка проекта и соответствие требуемым стандартам позволит использовать бизнес-план в качестве рабочего инструмента при организации бизнеса, получения кредита, субсидий.
Обращаем Ваше внимание, что Вы можете дополнительно согласовать сроки и стоимость разработки бизнес-плана.
-
Типовой бизнес-план организации туристического агентства в городе с населением свыше 0,8 млн. человек (на примере Санкт-Петербурга)
Типовой бизнес-план организации туристического агентства в городе с населением свыше 0,8 млн. человек (на примере Санкт-Петербурга) Демонстрационная версия Бизнес план проекта по созданию туристического агентства в Санкт-Петербурге Демонстрационная версия Апрель 2010 год Бизнес план проекта по созданию туристического агентства в Санкт-Петербурге Демонстрационная версия
-
Бизнес-план «Фитнес-центр»
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА ................................................................................................... 3
2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА ......................................................... 5 2.1. Описание проекта и предполагаемых услуг ......................................................... 5 2.2. Общее состояние рынка спортивных центров в г. Ноябрьск .............................. 5 2.3. Необходимое оборудование ................................................................................... 7 2.4. Прочие технологические вопросы ......................................................................... 8
3. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ........................................................................................... 10 3.1. Исходные данные ................................................................................................... 10
3.1.1. Налоговое окружение ..................................................................................... 10
3.1.2. Номенклатура и цены ..................................................................................... 10
3.1.3. План продаж .................................................................................................... 11
3.1.4. Прямые издержки ............................................…
-
Бизнес-план: Открытие ресторана в апарт-отеле (с финансовой моделью)
Компания Megaresearch предлагает вашему вниманию бизнес-план Открытие ресторана в апарт-отеле.
Настоящий бизнес-план представляет собой проект осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, услугах, потребителях, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Цель бизнес-планирования: оценка экономической эффективности и целесообразности открытия ресторана в Московской области Задачи бизнес-планирования:
- Оценка экономической эффективности проекта;
- Обоснование инвестиционных средств на реализацию проекта;
- Оценка объема рынка;
- Анализ потребителей и основных конкурентов;
- Оценка тенденций и перспектив развития рынка.
В рамках предлагаемого проекта планируется открытие ресторана национальной и европейской кухни премиум-класса при апарт-отеле в Московской области Ресторанный бизнес - это сфера предпринимательской деятельности, связанная с организацией и управлением рестораном или иным предприятием общественного питания, направленная на удовлетворение имеющихся потребностей людей во вкусной, разнообразной и здоровой пище, а также получение прибыли от реализации деятельности. За последнее десятилетие сфера ресторанного бизнеса в Москве и области стремительно развивалась и расширялась. Ежегодно числ…
-
Готовый бизнес-план нефтеперерабатывающего завода (НПЗ) с фин.расчетами – 2016г.
Готовый бизнес-план строительства нефтеперерабатывающего завода (НПЗ) мощностью 5 млн. тонн в год разработан в сентябре 2016 г. специально для нефтеперерабатывающей отрасли по авторским методикам ЭКЦ «Инвест-Проект» с учетом международных рекомендаций UNIDO, поэтому может быть использован как для внутренних целей, так и для представления в российские и зарубежные банки, инвесторам, партнерам, органам власти. Дата расчетов: 09.09.2016. Валюта расчетов: рубль. Период планирования: 12 лет по годам. Методика планирования: международные рекомендации UNIDO, собственные методики. Цель бизнес-плана – построение финансовой модели и расчет ключевых финансовых, экономических и маркетинговых параметров проекта строительства НПЗ для подтверждения его экономической эффективности и привлечения инвестиций. Бизнес-план содержит укрупненные данные по проекту, отражает концепцию создания предприятия и является техническим заданием для дальнейшей разработки проектной и строительной документации, согласования с подрядчиками, инвестором, органами власти. Производственная мощность предприятия: до 5 млн. тонн по сырью в год. Потребность проекта в инвестициях Для реализации проекта требуется инвестировать 7 500 000 000 руб. из двух источников: 1. *** млрд. руб. за счет собственны…
|
Спецпредложение
Узнайте о текущих специальных предложениях по телефонам
|
